Commercial Auprès des Entreprises H/F

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Participez activement au développement commercial d'un logiciel innovant avec de l'IA, une structure en pleine croissance et contribuez à la conquête de nouveaux marchés auprès d'une clientèle professionnelle. Intégré(e) à une équipe engagée, vous serez un acteur clé dans l'identification des opportunités commerciales, la gestion du cycle de vente et la fidélisation des clients BtoB. Au quotidien, vous interviendrez sur l'ensemble du processus commercial, depuis la prospection jusqu'au suivi des affaires. Vous identifierez les entreprises cibles, préparerez vos actions de prospection et prendrez contact avec les interlocuteurs pertinents afin de qualifier les besoins, détecter les enjeux et proposer des solutions adaptées. Vous participerez aux rendez-vous commerciaux, réaliserez les présentations d'offres et assurerez le suivi rigoureux des propositions émises. Vous contribuerez également à l'élaboration des argumentaires commerciaux, à la mise à jour du fichier clients et prospects, ainsi qu'à l'analyse des retours terrain pour ajuster les actions menées. En lien étroit avec l'équipe interne, vous veillerez à maintenir une relation de qualité avec les clients existants dans une logique de satisfaction et de développement du portefeuille. Vous serez aussi amené(e) à assurer un reporting régulier sur votre activité, suivre vos indicateurs de performance et participer aux actions commerciales collectives. Ce poste en alternance offre une excellente opportunité d'apprendre un métier complet au sein d'un environnement stimulant, où autonomie, sens du contact et esprit d'initiative sont valorisés. Compétences attendues : - Aisance relationnelle et bonne capacité d'écoute - Goût prononcé pour la vente et le développement commercial - Capacité à prospecter, convaincre et négocier - Sens de l'organisation et gestion efficace des priorités - Rigueur dans le suivi des dossiers et du reporting - Bonne expression orale et écrite - Esprit d'analyse pour comprendre les besoins clients - Appétence pour le travail en équipe - Maîtrise des outils bureautiques et intérêt pour les outils CRM - Autonomie, réactivité et persévérance dans l'atteinte des objectifs