Business Development Representative en Alternance H/F

Nous recherchons un Business Development Representative en Alternance ou stage H/F, à Courbevoie, pour rejoindre l'équipe commerciale de Septeo CX Solutions, avec une mission centrale : prospecter de nouveaux clients et développer les clients existants afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux. Votre quotidien - Prospecter de nouveaux clients, notamment dans les secteurs de l'hôtellerie, du camping et de l'immobilier. - Développer les opportunités auprès des clients existants, en identifiant les besoins pouvant donner lieu à des ventes complémentaires. - Prendre contact avec les prospects par téléphone, email et LinkedIn, à partir de campagnes Groupe, d'événements professionnels et des bases disponibles. - Présenter clairement la proposition de valeur, afin de susciter l'intérêt et d'obtenir un rendez-vous. - Qualifier les besoins et les interlocuteurs, en posant les bonnes questions avant de transmettre l'opportunité au commercial. - Organiser et planifier les relances, en tenant à jour les informations dans Salesforce. - Analyser vos actions de prospection et en assurer le reporting, avec l'appui des outils mis à votre disposition. Compétences attendues : Le profil que nous recherchons - Vous préparez une formation de niveau Bac +3 à Bac +5, dans le domaine du commerce, et recherchez une expérience d'un an en alternance ou un stage de fin d'étude de 6 mois. - Vous avez déjà découvert la prospection ou la vente, au cours d'une première expérience vous ayant permis de prendre contact avec des prospects ou des clients. - Vous êtes à l'aise au téléphone, pour créer rapidement le contact, présenter une proposition de valeur et proposer un rendez-vous. - Vous savez écouter et qualifier un besoin, afin d'identifier le bon interlocuteur et de transmettre une opportunité pertinente. - Vous savez organiser votre activité, prioriser vos contacts, planifier vos relances et renseigner un CRM avec rigueur. Les compétences appréciées - Une première exposition à un environnement SaaS, pour comprendre plus rapidement la logique de commercialisation de solutions logicielles. - Une connaissance des secteurs de l'hôtellerie, du camping ou de l'immobilier, pour faciliter la compréhension des interlocuteurs ciblés. - Une première utilisation de Salesforce et surtout une vraie appétence pour l'intelligence artificielle, avec l'envie de l'utiliser concrètement pour mieux cibler vos prospects, préparer vos actions commerciales et gagner en efficacité dans votre prospection.